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催款难的原因是什么？遇到催款难该怎么办？
林艳英律师2022.02.09392人阅读
导读：
向客户催款是公司经常遇到的问题，尤其是在经济不景气的当下，赊销非常普遍，催款必然存在。下面为大家详细介绍：催款难的原因是什么？催款有术.要想追催款，那就要有对策1.催款有利：以政策、资源之小利，钓客户催款之大鱼客户为什么愿意催款?其实最根本的原因在于一个利字，基于可预期的利润!收放有度，才能更快的收到钱!上面这几种催款的方法是比较常用的，但是也是比较耗费心力的，比如说上面说到的催收行业，要摧回一个款项就要拨打成千上百个电话，但是催回的周期太长，并且人力成本也高，要招人还难，这就麻烦了。那么催款难的原因是什么？遇到催款难该怎么办？。大律网小编为大家整理如下相关知识，希望能帮助大家。
向客户催款是公司经常遇到的问题，尤其是在经济不景气的当下，赊销非常普遍，催款必然存在。下面为大家详细介绍：催款难的原因是什么？催款有术.要想追催款，那就要有对策1.催款有利：以政策、资源之小利，钓客户催款之大鱼客户为什么愿意催款?其实最根本的原因在于一个利字，基于可预期的利润!收放有度，才能更快的收到钱!上面这几种催款的方法是比较常用的，但是也是比较耗费心力的，比如说上面说到的催收行业，要摧回一个款项就要拨打成千上百个电话，但是催回的周期太长，并且人力成本也高，要招人还难，这就麻烦了。关于催款难的原因是什么？遇到催款难该怎么办？的法律问题，大律网小编为大家整理了债权债务律师相关的法律知识，希望能帮助大家。
向客户催款是公司经常遇到的问题，尤其是在经济不景气的当下，赊销非常普遍，催款必然存在。下面为大家详细介绍：催款难的原因是什么？遇到催款难该怎么办？
一、公司自身层面原因：
二、客户层面原因：
1.没钱。2.有钱，但不想占用资金。3.竞争对手挤压。4.市场不振。5.挟催款以令厂家。6.心理变态。
催款有术.要想追催款，那就要有对策
1.催款有利：以政策、资源之小利，钓客户催款之大鱼
客户为什么愿意催款?其实最根本的原因在于一个利字，基于可预期的利润!如果公司品牌有一定的市场影响力，为商家提供良好售后服务，不定期出台大力度投款、提货政策，客户自己也会权衡利益，对比优势。
2.催款有理：给客户几个催款的理由
要让客户心甘情愿的把钱掏出来，不是一件容易的事情，但是只要你把产品的数据反馈给客户，客户拿到数据，分析数据，只要是客户通过数据能清楚明白自己利用公司买来的产品赚了多少钱，花了多少成本，为他省下了多少时间，并且帮助他分析利润还没达到一个高值的原因，那客户肯定是很愿意给催款的。还会给得很舒心。
3.晓之以理，动之以情
像一些关系比较好，或者是平时被公司供得比较好的客户，经常拖款，这个时候，我们就要以情至胜，你敬他一尺，他可能就还你一丈，从而不知不觉中，搞定催款!
在这方面，业务员至少有三情可用：一是公司领导跟客户的客情，即把公司领导请到你的市场，让其出面催催款。至于能不能把领导请过来，那就看你自己的造化了。二是业务员跟客户的客情，天天低头不见抬头见，人情做到了，事情也就迎刃而解。三是业务跟客户工作人员的客情，尤其是采购和财务，千万别小看这些人，平时烧烧香拜拜佛，关键时刻，说不定就有画龙点睛之效。
4.死缠烂打：发挥黄蜂精神，紧紧缠住客户不放
客户要是不愿意催款，他总会找到借口，业务员还真需要点缠劲才能把钱收回来。当然，我们说缠也不是胡搅蛮缠，而应该讲究一些方法、策略。收放有度，才能更快的收到钱!
上面这几种催款的方法是比较常用的，但是也是比较耗费心力的，比如说上面说到的催收行业，要摧回一个款项就要拨打成千上百个电话，但是催回的周期太长，并且人力成本也高，要招人还难，这就麻烦了。其实对于催款，我们可以先用工具将所有电话拨打一遍，用机器人去与被催人员交流，然后根据机器人后台的分类，再让人工去落实，这样就省掉了人工去打海量电话的时间。
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