追讨货款说话技巧以及追讨货款要注意什么

对于拖欠货款的商家是我们大家所讨厌的，下面为大家爱详细介绍：追讨货款说话技巧以及追讨货款要注意什么技巧一、笑里藏刀催款兵法债的关系的当事人，不论是公民还是经济组织都不可避免地结成特定的人际关系，使债中渗入人性的因素。积极的因素可使债务履行的易如反掌。向客户追讨货款时的注意事项1、催收货款要先下手为强21世纪的今天，做事要讲求速度，速度是做事成败的关键因素。收款人收款也要先下手为强，捷足先登。只有这样才干赢得时间，赢得顾客的信赖，顺利收回货款。关于追讨货款说话技巧以及追讨货款要注意什么的法律问题，大律网小编为大家整理了债权债务律师相关的法律知识，希望能帮助大家。

在商业交往中，大家都秉承着诚实守信的发展模式，但是这也避免不了有些商家拖欠货款的现象。对于拖欠货款的商家是我们大家所讨厌的，下面为大家爱详细介绍：追讨货款说话技巧以及追讨货款要注意什么

技巧一、笑里藏刀催款兵法

债的关系的当事人，不论是公民还是经济组织都不可避免地结成特定的人际关系，使债中渗入人性的因素。积极的因素可使债务履行的易如反掌。笑里藏刀的核心是通过与对方感情的交流，运用建立起来的友谊来取得对方还款的目的。

笑里藏刀在实际运用中应注意以下四点：

1.双方应站在平等的基础上进行友好协议。虽然对方占据主动的态势，我方也不必觉得低人一等。向对方要回欠款本是天经地义的事。

2.双方找到共同点和共鸣区，通过交流和沟通建立双方的友谊和情感。相互间既然已经成为了朋友，对方就不该在还款上为难。

3.强调我方遭遇到的困境，获得对方的同情。让对方知道欠款给你带来的压力以及面临着的窘迫。

4.比如的时候可以在对方面前演演戏，以自己的人格和人格的表现吸引对方，引起对方的自愿自发行动，达到自己的目的。

技巧二、瞒天过海催款兵法

瞒天过海的策略运作在于利用对方人性的弱点，故意激发起对方的种种欲望，以虚设的未来作为诱饵来获得让对方还款的结果。

瞒天过海的策略运用应注意以下三点：

1.用利益去诱导客户。比如：贵公司如能清理掉这两个月的货款，年终能获得2%的返利。

2.找到客户的软肋，给客户抛出诱饵。比如：贵公司目前遭遇带最大问题是新产品的研发能力过弱，产品老化。如果贵贵公司能清理掉目前的欠款，我公司的技术人员将会协调贵公司研发新产品。

3.瞒是手段，过海是目的。通过给客户绘出一幅美景，让客户愿者上钩前面所有的假设只有一个目的，对方比较还清欠款。

技巧三、混水摸鱼催款兵法

浑水摸鱼的策略有意识给对方制造危机，让对方清晰认识到如不再还款，对方的危机将进一步加大。让对方意识到不还款将给其带来的损失。

浑水摸鱼的核心点在于：

1.先扰乱对方是心智，将局势搅浑；为自己寻找到可乘之机。

2.要不失时机给对方致命一击，以求乱中取胜。

技巧四、攻心为上催款兵：

客户拖着货款不还往往是怀着拖一天是一天的心理，未必是缺乏还款能力。如果我们能把握住客户的真实心理，晓之以理，动之以情，从客户内心去触动他，让对方深刻体会到你的难处，在不伤双方感情的前提下顺利要回货款，这就是攻心为上策略的精要。

在实际使用中，应掌握以下三点：

1.找准对方的命脉，触动对方的痛楚；让其主动付款。

2.让对方产生错觉，一招克敌。

3.利用对方心理上的弱点，迫使对方让步。

技巧五：李代桃僵催款兵法

c当对方一旦公司倒闭，能有效地挽回公司的损失。让对方提供第三方担保必须有固定资产和经济实力的人。如对方丧失了还款能力，可以向第三方来索赔。

与对方签订固定资产抵押协议，须注意以下几点：

1.仔细审核一下抵押物的所有权是否属于抵押者。

2.同时调查一下抵押物是否已经抵押给其他人，确保我方拥有优先受偿权。

3.所签订的抵押条款应经过公证，以保证其有效性。

4.所抵押物是可以变现的财务。包括动产与不动产。

向客户追讨货款时的注意事项

1、催收货款要先下手为强

21世纪的今天，做事要讲求速度，速度是做事成败的关键因素。收款人收款也要先下手为强，捷足先登。因为顾客的资金总是有限的一定要赶在竞争对手之前将货款收回。

2、催收货款计算要迅速、熟练

收款是一个数字游戏，不同阶段应收账款的数目，收款人要心中有数。对于应收账款的计算不只要快而且要准确无误。只有这样才干赢得时间，赢得顾客的信赖，顺利收回货款。

3、催收货款要准备零钱

有时应收账款的数目并不像几千、几万这样整，而是有零有整，比如应收账款是3280元，如果顾客给支付了3300元，必需找还给顾客20元。这就需要随时准备好零钱，不要让顾客找到理由而延期付款。

4、应收账款数目要正确

收款人一定要明确应收账款的数目，收款要正确，如果应收账款的数目与对方应付账款的数目不符，少收了货款，会给公司造成损失;多收货款会影响自己在顾客心目中的形象。所以收款数目一定要准确。