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二、业务员如何解决被拖欠款项 从以往一些被拖欠商帐的案件中我们可以总结出一些道理，也就是收回欠款的方法： 1、在厂商合作的维护过程中，双方永远要保持一定距离，平时要做到不卑不亢，出了事情要大胆维权，而不能丧失原则，甘当老好人,虽然追收贷款难，但也存在两种方法：1、协商的形式来追收贷款如果双方可以采取协商的方式来解决欠款问题，将是成本最低，效率最高的一种方法,虽然追收贷款难，但也存在两种方法： 1、协商的形式来追收贷款 如果双方可以采取协商的方式来解决欠款问题，将是成本最低，效率最高的一种方法,比如对方平时的信用良好，仅仅是一时资金周转不灵，要求延迟付款或者分期付款，并非恶意赖帐的，就可以考虑通过协商的方式解决，不一定要通过法律手段,一、卖方应如何追收贷款 无论相对于买方还是卖方，我们都需要严守诚实守信的原则，如果双方都不会遵守此原因就会容易产生纠纷，特别是在贷款的收回上更需要严守，这是卖方的一种信用，因为当今社会都是先拿贷后会款的一种形式，如何追收就成了卖方最头痛的事情,2、一旦合作出了问题，首先不能急躁(急躁就表明你手足无措)，而应该认真分析事情发生的原委，耐心探寻对方的蛛丝马迹，然后寻求突破。