如何向客户催款以及催款绝招

在众多的工业品企业中都遭遇到应收款的压力，应收款的及时回笼也是企业考核销售人员的重要指标。面对这些客户如何向客户催款以及催款绝招?积极的因素可使债务履行的易如反掌。如对方丧失了还款能力，可以向第三方来索赔。针对这种情况，我方主动提出帮助对方收取货款来还对方的欠款。将欠款客户的债权转换成我方的债权，以此来偿还我方的货款。技巧十、苦肉计催款兵法当遇到老赖，使用了各种催款技巧都难以取得成效，逼不得已使用此招。关于如何向客户催款以及催款绝招的法律问题，大律网小编为大家整理了债权债务律师相关的法律知识，希望能帮助大家。

在众多的工业品企业中都遭遇到应收款的压力，应收款的及时回笼也是企业考核销售人员的重要指标。在实际工作中，销售人员免不了会遭遇到信誉不好，，拖着货款不还的客户。他们为了拖欠货款往往会在鸡蛋里挑骨头，故意找茬。面对这些客户如何向客户催款以及催款绝招?

技巧一、笑里藏刀催款兵法

债的关系的当事人，不论是公民还是经济组织都不可避免地结成特定的人际关系，使债中渗入人性的因素。积极的因素可使债务履行的易如反掌。笑里藏刀的核心是通过与对方感情的交流，运用建立起来的友谊来取得对方还款的目的。

技巧二、瞒天过海催款兵法

瞒天过海的策略运作在于利用对方人性的弱点，故意激发起对方的种种欲望，以虚设的未来作为诱饵来获得让对方还款的结果。

技巧三、混水摸鱼催款兵法

浑水摸鱼的策略有意识给对方制造危机，让对方清晰认识到如不再还款，对方的危机将进一步加大。让对方意识到不还款将给其带来的损失。

浑水摸鱼的核心点在于：

1.先扰乱对方是心智，将局势搅浑；为自己寻找到可乘之机。

2.要不失时机给对方致命一击，以求乱中取胜。

技巧四、攻心为上催款兵：

客户拖着货款不还往往是怀着拖一天是一天的心理，未必是缺乏还款能力。如果我们能把握住客户的真实心理，晓之以理，动之以情，从客户内心去触动他，让对方深刻体会到你的难处，在不伤双方感情的前提下顺利要回货款，这就是攻心为上策略的精要。

在实际使用中，应掌握以下三点：

1.找准对方的命脉，触动对方的痛楚；让其主动付款。

2.让对方产生错觉，一招克敌。

3.利用对方心理上的弱点，迫使对方让步。

技巧五：李代桃僵催款兵法

当对方一旦公司倒闭，能有效地挽回公司的损失。让对方提供第三方担保必须有固定资产和经济实力的人。如对方丧失了还款能力，可以向第三方来索赔。

与对方签订固定资产抵押协议，须注意以下几点：

1.仔细审核一下抵押物的所有权是否属于抵押者。

2.同时调查一下抵押物是否已经抵押给其他人，确保我方拥有优先受偿权。

3.所签订的抵押条款应经过公证，以保证其有效性。

4.所抵押物是可以变现的财务。包括动产与不动产。

技巧六：一箭双雕催款兵法

一箭双雕策略是运用在于当对方遭遇到产品销售不畅或者外面的应收款过多而造成的资金紧张，主动帮助对方解决实际问题，通过消化库存或帮助对方收回欠款来还对方的欠款。此策略关键在于一箭，选取最佳的切入点，达到既如数追回欠款，又于债务人建立长期合作关系的双雕效果。

技巧七、远交近攻催款兵法

远交近攻策略的运用是针对那些客户陷入三角债陷阱的客户，因为对方的货款回收不及时而导致资金的紧张。针对这种情况，我方主动提出帮助对方收取货款来还对方的欠款。远交近攻的核心要点是实现债权的转移。将欠款客户的债权转换成我方的债权，以此来偿还我方的货款。在实施远交近攻时要尽可能将异地债务转换成同地债务；以便于清讨。

技巧八、两全其美催款兵法

两全其美的策略高明之处在于：既帮助对方解决了目前遭遇到的重大困难，有能有效地收回所欠的货款。如当对方确实因经营不善而遭遇到经济上的压力，可以通过帮助对方企业改提升管理能力而走出目前的困境。

技巧九、委托催天下催收平台

催天下是欠款催收技术服务平台，主要提供物业费催收，信用卡逾期催收，网贷催收，小贷逾期催收，民间借款产生的借条欠条催收等服务，平台有专业的催款律师和催收公司入驻，大数据催收工具辅助催收，合法为债权人和债权企业清理债权债务。

技巧十、苦肉计催款兵法

当遇到老赖，使用了各种催款技巧都难以取得成效，逼不得已使用此招。苦肉计的运用在于将自己置身于没有退路的境地，破釜沉舟让对方体会到你不得目的绝不罢手的压力。

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