赊销风险如何规避!

一方面,赊销所占用的流动资金,赊销造成的应收账款过大导致企业为了维持正常经营不得不依靠贷款进行融资,大量资金沉淀在应收账款上,延长了企业自身的借款时间,因而增大了财务费用。另一方面,赊销所形成大量应收账款,使得企业在应收账款的日常管理和催收工作中要花费相当一部分费用。如果大量应收账款长期被拖欠,则会破坏企业的正常资金循环,如果企业的资金被大量应收账款占用,将造成企业流动资金严重不足,以至于丧失良好的投资机会。长此以往,企业由于赊销带来的大量利润将被应收账款风险慢慢吞噬掉,严重者将致使企业破产倒闭。关于赊销风险如何规避!的法律问题，大律网小编为大家整理了债权债务律师相关的法律知识，希望能帮助大家。

随着社会主义市场经济的不断发展，企业面临的市场竞争程度日益激烈，赊销也逐渐成为了企业维护客户关系、拓展销售业务的主要内容。文章主要从赊销风险的概念及成因出发，强调了赊销风险管理与方法的必要性和重要性，最后就如何有效的管理和防范赊销风险进行了探究。下面为大家详细介绍：赊销风险如何规避!

企业赊销实质是一项高风险的投资行为,其回报就是在销售得到完全支付时赚取的利润。由于我国信用体制的不完善,部分企业信用较差,在现阶段,赊销方式使企业面临很多问题。其一,赊销造成企业的经营成本增大。一方面,赊销所占用的流动资金,赊销造成的应收账款过大导致企业为了维持正常经营不得不依靠贷款进行融资,大量资金沉淀在应收账款上,延长了企业自身的借款时间,因而增大了财务费用。另一方面,赊销所形成大量应收账款,使得企业在应收账款的日常管理和催收工作中要花费相当一部分费用。企业对应收账款进行管理的费用开支包括客户信用的调查费用、核算费用等,应收账款的催收会发生通讯费用、人工费用、差旅费用,个别情况下为清欠还会发生诉讼费用,这些均会造成企业经营成本的增加。其二,赊销促使企业的经营风险上升。应收账款虽然属于企业的流动资产,但是应收账款的价值能否最终得到实现还存在不确定性。如果企业大量应收账款长期被拖欠,会降低企业财务弹性和资产流动性,使企业短款期偿债能力下降,难以通过负债筹资解决资金的相对不足问题,容易引发财务危机,又由于企业信用体系的不健全、赊销管理的不严格,造成资金周转困难,产生债务危机,导致企业经营风险上升。其三,赊销造成企业的经营效率低下。企业因赊销产生的应收账款余额不断增加,导致使流动资金出现短缺,迫使企业不得不举债经营。企业在高负债率的情况下,以大量举债为生。此举不仅增加了企业的财务费用,致使经济效益下降,而且也使企业迈向了资不抵债的边缘。如果大量应收账款长期被拖欠,则会破坏企业的正常资金循环,如果企业的资金被大量应收账款占用,将造成企业流动资金严重不足,以至于丧失良好的投资机会。长此以往,企业由于赊销带来的大量利润将被应收账款风险慢慢吞噬掉,严重者将致使企业破产倒闭。其四,赊销增加企业税收负担和现金支出。企业实现了销售,就有缴纳税金的义务,赊销增加的利润也要缴纳企业所得税。然而,应收账款虽然使得企业的利润有所增加,但并未使企业的现金流入增加。因此,在赊销形成的应收账款收回之前,企业就必须动用有限的流动资金垫付未实现的利税开支。流转税和企业所得税的缴纳必然会增加企业的现金支出,加剧企业的现金短缺状况。

赊销风险产生的原因

赊销风险产生的影响因素主要来源于企业外部因素和企业内部因素两个方面。外部因素主要是由于社会整体经济和不稳定以及社会信用环境的恶化所产生的赊销风险。从经济环境方面来看，我国经济虽然一直处于较为稳定的增长状态，但是这个过程当中依然存在许多问题，如经济结构不合理，地区发展不平衡等；从信用环境来看，社会整体信用意识不够，也没有形成统一的社会信用体系。从内部因素来看，主要是由于企业的赊销信用管理水平低下所导致的，主要包括两个方面的因素。第一，企业尚未建立一套完善的信用监督管理体系；第二，企业缺乏强有力的赊销信用风险管控手段，例如没有对客户信用风险进行合理评估和动态管理、缺少准确判断客户信用状况的手段等。

企业降低赊销风险的措施有哪些？

信用管理就是对客户的信用状况进行调查、评估，以决定对该客户是否值得赊销以及赊销的额度与期限;在赊销之后，密切监控客户的各种信息，来确定对其采取何种收帐政策。1.选择客户。接触客户是企业销售工作的开始，同时贯穿整个销售工作的全过程。接触客户的一个直接信用管理目标便是评价客户的信用等级，选择信用良好的客户进行交易。风险预警网是国内领先的基于法律大数据应用的风险信用信息平台汇集了司法诉讼信息、行政处罚信息、民间维权等方面的法律信息，收录的信息量远超国内其他同类数据库，可以帮助客户在交易前预防风险、在交易后监控风险变化。

2.确定信用条件。这里的谈判是指从最初与客户的协商直到双方达成一致协议的过程。谈判过程中将和客户一起确定信用条件，包括给予信用的形式(如付款方式)、期限和金额。

3.制定保障条款。保障条款是企业在赊销过程中采取的降低风险的措施，在供货合同中约定抵押、担保条款;约定纠纷处理的管辖地条款;约定限制业务人员代理权滥用条款;货物所有权保留条款。

4.事中控制。销售部门以赊销的形式售出货物之后，面临的一个最直接问题就是如何对形成的应收账款进行监控，保证及时收回货款。此时信用管理的目标是如何提高应收账款回收率。

5.货款催收。货款的催收，主要工作就是对一些已届付款期限的应收款及时催收，对于一些没有约定付款期限的应收款则应在合理期限内催收。应注意的问题就是不能超过三年的诉讼时效，否则就丧失了要求法律保护的权利。

6.坏账追讨。当发生呆账或坏账的情况时，企业必须面对追账的问题，这是企业信用管理的事后反馈。

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