赊销风险表现的形式有哪些?
导读:
一些企业通过赊销迅速扩大了销售额,很快占领了市场,赊销风险随之而来。如何将赊销风险降低到最小,是关系到每一个公司企业生存和发展的重要问题。下面为大家详细介绍:赊销风险表现的形式有哪些?其次,赊销能够给买方发现产品质量问题的时间,在付款问题上占据主动地位。那么赊销风险表现的形式有哪些?。大律网小编为大家整理如下相关知识,希望能帮助大家。
一些企业通过赊销迅速扩大了销售额,很快占领了市场,赊销风险随之而来。如何将赊销风险降低到最小,是关系到每一个公司企业生存和发展的重要问题。下面为大家详细介绍:赊销风险表现的形式有哪些?其次,赊销能够给买方发现产品质量问题的时间,在付款问题上占据主动地位。关于赊销风险表现的形式有哪些?的法律问题,大律网小编为大家整理了债权债务律师相关的法律知识,希望能帮助大家。
很多公司企业在经营中饱受赊销风险之扰,坚持完全现金发货不现实,几乎难以做到,但赊销发货却往往有货款被拖欠、无法收回的可能性,市场经济下,谁能够提供更好的销售条件,谁就能争取到更多的客户。一些企业通过赊销迅速扩大了销售额,很快占领了市场,赊销风险随之而来。,情况严重时企业甚至会因大量货款无法收回而濒临绝境。如何将赊销风险降低到最小,是关系到每一个公司企业生存和发展的重要问题。下面为大家详细介绍:赊销风险表现的形式有哪些?
一、赊销风险表现形式
1、资金成本方面:赊销期间收不回货款,占用资金成本,企业资金压力大;
2、管理成本增加:供应商为催款要支付不少费用,包括差旅费用、律师费用、诉讼费用及因此而支出的公关费用等,这就大大增加了供应商的管理成本;
3、机会成本:资金被客户占用,企业就丧失了这笔资金投入其他盈利项目的机会;
4、信用短缺成本:企业没有获得销售所产生的损失。计算方式是企业销售量与企业实际销售量所能获得的利润差;
5、坏账成本:由于各种原因,赊销的货款往往无法回收,造成呆坏帐增加。
赊销的好处
对于买方来讲,赊销的好处不言而喻。
首先,赊销购买能够缓解其资金周转的压力。如果买方目前资金紧张,而又急需购进一批原材料或设备,赊销正好能解决其资金周转的困难,避免其因资金紧张而错失良机。
其次,赊销能够给买方发现产品质量问题的时间,在付款问题上占据主动地位。假如商品质量确实存在问题,买方就有理由拒绝或部分拒绝付款或延期付款,避免损失。
第三,从某种意义上讲,买方是通过赊销的方式,利用他人的钱来赚钱,先将卖方的货赊过来,卖出后再付钱,自己不投资或少投资,从而减少银行贷款,降低利息成本,何乐而不为呢?
但是,相比之下,赊销对卖方来讲就显得有些迫不得已。任何一家卖方当然都希望现金交易,即一手交钱,一手交货,既无风险,又可尽快回笼资金。然而,面对竞争日趋激烈的市场,企业又不得不接受对它来说看似苛刻的条件--赊销。其实仔细分析,赊销卖方并非全都是弊,正象所有的事物都有正反两方面一样,赊销对卖方也存在有利的一面。
首先,赊销能够剌激购买力。对于那些资金暂时有困难的买方,赊销无疑具有强大的诱惑力。
其次,赊销能够提高卖方的竞争力。一家有能力赊销的企业显然比没有能力赊销的企业具有更强的市场竞争力。如果企业有雄厚的资金作后盾,那么它就有条件对客户进行赊销,经受得起由赊销带来的资金周转的负担。
第三,赊销能够起到稳定客户的作用。对信誉好、实力强的客户提供赊销作为优惠条件,为保持长期稳定的客户关系提供了保障。对相互了解而又暂时没钱的老客户进行赊销,帮助其缓解资金周转困难,客户会因此加深与供应商的感情,今后将更倾向于其从事交易。
第四,赊销能够减少企业的库存。目前,很多企业的产品积压严重,资金大量占用,无法变现,在很大程度上阻碍了企业的发展,有些企业甚至面临破产倒闭的危险。赊销虽然不能使企业的资金马上回笼,但是起码使其成为可能。
由于我国信用意识与信用体系的不完全,使企业产生大量的过期应收账款。为了收回这些欠款,造成业务人员将大部分时间用于催收欠款,一批欠款往往需要电话、信函、传真、出差反复催要,几乎没有精力去开发市场、帮助指导经销商,并害怕因催款与经销商或用户发生矛盾,从而影响了双方的合作关系。希望以上法律知识可以帮到大家!