冯清琴 4009996279
冯清琴,硕士研究生,法学专业,目前执业于北京天用律师事务所,擅长债权债务、建设工程等民商事领域 具有过硬的法学功底及表达能力,在专业、耐心、认真、复杂的办案理念下,帮助解决委托人的事宜。

销售冠军往往被视为公司的宝贵财富,他们的业绩卓越,能力出众,是公司成功的关键驱动力之一。

 

因此,许多创业老板和企业管理层都倾向于将销冠提升为主管,期待他们能将个人的成功经验复制到团队管理中,进一步提升整个团队的业绩。

 

然而,现实往往与期望背道而驰,许多公司在将销冠提拔为主管后,却发现原本充满活力和斗志的销售团队突然变得一团糟,业绩下滑,团队士气低落。这一现象不仅让创业老板倍感困扰,也引发了业界对于如何有效培养和管理销售团队的深入思考。

 

为何会出现这种令人费解的情况呢?

 

这其中既包含了对销售管理岗位的误解,也暴露了企业在人才培养和选拔机制上的不足。

 

一个人的天赋和才能其实从出生的时候就已经注定,通过合适的方法和工具一测便知。企业掌握了这些方法后,自然能够做到因材施教、知人善任,使其才能在实际工作中得以充分展现,进而实现员工价值的最大化。

 

一、把销冠提升为主管后,哪哪都不对

 

小A,男,生于1995年7月14日早上9时。自2020年入职B公司后,连续3年均是B公司华东区域的个人销冠。公司领导对小A留心观察了很久,认为小A为人大度、待人和善、交际能力强,很有管理潜质。

 

公司领导在与小A谈话后,小A也表示自己有管理意愿,想要进入管理团队。于是B公司便在2023年初,提拔小A为华东区域的主管,让小A负责华东区域的销售事宜。

 

谁知小A上任后,虽然每天忙得焦头烂额,不是帮着这个业务员救火就是给那个客户赔笑,但华东区域的销售额持续走低,客户投诉持续增加,连带着原来的销售人员都开始陆续离开公司。

 

上任1年后,华东区域的业绩已经从原来的公司第二跌落到了倒数第一。公司领导对此深感震惊,本意把小A提升为主管就是看中了他八面玲珑的为人处世能力,为什么把小A提升为主管后,仿佛他原来所有的长处都不见了,把华东区域管理得一团糟?

 

二、命理藏玄机:丙火暖人心,缺金少条理

 

为什么小A可以连续三年做到区域销冠,但一当管理就不行了?

 

如果从环境、政策、趋势等方面都能讲出一筐又一筐的话来,但是如果从命理学的角度分析就再简单不过了(见下图):

 

 

 

 

1、小A为丙火命。丙火之人本身性格开朗、直爽、慷慨不计较,待人亲切,理解力强,精力充沛,做事积极易得人好感。然而,当丙火命身弱时,这些特点可能会受到影响,表现出性格的负面特征,如性急易冲动、性情飘忽不定、喜怒无常、有时慈悲有时自大、较善变而三心二意。

 

在职业选择上,丙火人因天生拥有很好的说服力,很适合从事销售工作。然而,身弱格可能会让他们在面对挑战时显得力不从心。

 

 

 

 

2、在人的天运五行中,不同的五行属性,代表着人的不同天赋。木主产品、意味着有生产的天赋,火主市场、意味着有销售的天赋,金主管理、意味着有领导的天赋,水主技术、意味着有研发的天赋,土主决策、意味着有统御的天赋。

小A的五行中火旺,其次是土旺、水旺。意味着小A的天赋才能在销售领域最强,其次是决策、研发。但遗憾的是,小A在金属性的分数上,只有1分,意味着小A并没有管理方面的天赋。

 

 

 

3、小A的地支中有多组“相合”的关系:巳午未可會為南方火,增加了小A命中“火”的天赋能量,让小A的销售能力和人际能力都更加凸显。亥未可拱木局、午未可合火、午亥暗合木,且木生火,都在凸显小A“火”的天赋。而地支的相合还会体现在人与人的关系融洽度上,所以小A不管是跟上游、下游抑或同事的关系都相处得当。

 

三、领导只看见了表象,未看见内里本质

 

综合小A的命理分析可知:

 

1、小A为丙火命,在与人相处的时候会呈现出开朗、直爽、慷慨不计较的特点,且各地支间有多组相合的关系,这也是为什么他人缘比较好,跟同事、客户关系相处融洽的原因;

 

2、小A的五行中火旺,适合销售岗位,且各地支的相合关系都在“拱卫火局”,这使得小A的销售能力更加突出,多年来在销售岗位上表现优异;

 

3、小A的五行缺金,虽火旺土旺,但缺少管理人才应具备的最重要的“条理性”。管理岗位要处理的事情纷繁复杂,与个人单打独斗截然不同,单靠销售才能显然无法弥补天生的短板。

 

所以,虽然领导对小A处理人际关系的能力确实没有看走眼,但忽略了小A重要的管理缺陷。没有意识到管理者缺乏条理性会给团队带来的重大影响,体现在实际工作中就是小A上任后即使非常努力,但总是会手忙脚乱、焦头烂额,团队业绩持续走低!

 

以上案例仅从命理学的角度进行分析得出的,当然命不可独论,以上内容仅供阅读者参考。

 


俗话说:一命二运三风水。命格虽早已注定,但凡事皆有调解和化解之法。如果领导早知小A的命格如此,领导的第一种选择是让小A走专家路线而不要往管理的方向培养他,这样也不至于折损了一个销冠还把团队弄的一团糟。

第二种选择是,领导虽然知道小A的弱点,但还是想培养他,那么在提拔小A的同时可以给小A匹配上一个非常有条理性的助手,以弥补小A的不足。不管是哪种方法,都足以扭转华东区域如今尴尬的局面,想想真是悔不当初啊!

 

中国传统文化博大精深,阴阳五行不仅是学问更是工具,可以简单而直观地分析判断出一个人的五行能量结构、适合哪个岗位发展、走专家路线还是管理路线,在用人的过程中减少失误,助力老板们选对人、用好人。

 

 

 

基于多年的企业顾问经验,我们深谙创业的艰辛与不易。为此,我们结合“法律知识+管理经验+中国传统五行文化”打造了“团队宝产品”,帮助创业者和企业老板们“知己知彼”,准确了解每一位员工的天赋、发挥员工的优势与长处、实现员工价值最大化!

 

 

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