如何收账最有效以及注意事项

本文介绍一下如何收账最有效以及注意事项。这是发生应收账款的主要原因。由竞争引起的应收账款，是一种商业信用。商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致，这也导致了应收账款拖欠。市场竞争日益激烈，企业为了扩大销售，增加了企业的竞争力就是应收账款形成的一个重要原因。关于如何收账最有效以及注意事项的法律问题，大律网小编为大家整理了债权债务律师相关的法律知识，希望能帮助大家。

年底了，大家都需要用钱，年底也是收款最难的时候。有的客户欠了大半年的货款年底也收不回来，面对拖欠货款的客户怎么办?怎样追讨货款？本文介绍一下如何收账最有效以及注意事项。

一，发生拖欠货款的原因，主要有以下两种：

1、商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。

激烈的商业竞争迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，赊销也是扩大销售的手段之一。对于同等的产品价格、类似的质量水平、一样的售后服务，实行赊销的产品或商品的销售额将大于现金销售的产品或商品的销售额。这是因为顾客将从赊销中得到好处。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是就产生了应收账款。由竞争引起的应收账款，是一种商业信用。

2、销售和收款的时间差。商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致，这也导致了应收账款拖欠。当然，现实生活中现金销售是很普遍的，特别是零售企业更常见。不过就一般批发和大量生产企业来讲，发货的时间和收到货款的时间往往不同。这是因为货款结算需要时间的缘故。结算手段越是落后，结算时间就越长，销售企业只能承认这种现实，并承担由此引起的资金垫支。由于销售和收款的时间差而造成的应收账款不属于商业信用，也不是应收账款的主要内容。

二、造成企业应收账款拖欠居高不下的原因可以从两个方面来归纳：

1、由于市场竞争的激烈，企业为了扩大销售，增加企业的竞争力，这些因素常常迫使企业不得不采用赊销即发放信用的方式去争取客户，扩大市场占有率，而很多企业又故意拖欠账款，市场信用体制又不健全。

2、由于企业自身的问题。从主观上企业管理者普遍只重销售而忽视包括应收账款管理在内的内部管理，而客观上他们对于应收账款管理无论是经验还是理论都十分缺乏。

市场竞争日益激烈，企业为了扩大销售，增加了企业的竞争力就是应收账款形成的一个重要原因。

三、如何收账更有效

根据调查统计，国内企业账龄和追账的成功率:逾期一个月追账成功率为74％；两个月为67％；六个月为60％；一年后为56％；两年后为50％。

所以，不仅需要整理要款的理由，还要研究客户情绪，沟通。

一，客户付款心理

一个常被忽视的爆炸源客户存在多笔欠款订单。若它能在有现金流的第一时间掌握主动，众多欠款订单中把你的款结清，这样做的原因无非想与你有二次合作。那在订单签下之前你需要了解掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型，并让他想与你签长期订单的冲动。

二，规范化交易收账

有些销售，对于交易条件，尤其是货款回收，都采取低姿态，不紧跟着客户要回款；从售后服务单方面来说，应收帐款监控和催收的规范化操作流程，让客户信服你的话结款要求，规范货款回收管理制度，建立企业信用管理体系，才能保留企业的有限利润，为企业减少商业风险。

三，销售最大化、回款最快化和坏帐最小化

让销售额最大化,有两大基本途径:一是提高产品单价,二是销售更多的产品。需要把握平衡点,更多专注于提升产品，提升服务的品质。积极主动、多种形式、保持压力、一追到底的去催款，巧妙地带动客户的情绪，而不是跟着客户的情绪行事。

以上就是如何收账最有效以及注意事项的介绍，遇到客户恶意拖欠货款不还，可以委托催天下要账，催天下是欠款催收技术服务平台，主要提供物业费催收，信用卡逾期催收，贷后催收，消费金融欠款催收，民间借贷担保和买卖合同违约产生的债务催收等服务，平台致力于解决各种债务追讨难题，合法为债权人和债权企业清理债权债务。